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受益政策推動 感念市場之力

作者:洪鴻 董克偉 鐘文 穆明威 +關注作者 來源:中國企業報 2016-12-06 10:33 標簽:
(受訪人:唐復平鞍鋼集團公司黨委書記、董事長,孫大午大午集團創始人、監事長,沈中明浙江明豐汽車用品股份有限公司董事長,劉向陽河南豫滿全球跨境電商發展有限公司董事長)。河南豫滿全球跨境電商發展有限公司董事長劉向陽表示,公司就是在產業政策的引導下不斷前行與發展的企業。企業故事:聽政策的話,鞍鋼變多元談到企業如何認識和把握國家產業政策時,鞍鋼集團公司黨委書記、董事長唐復平頗感欣慰地介紹:2015年,面對國內外鋼鐵行業發展的嚴峻形勢,鞍鋼集團全面深化改革,積極創新營銷方式,多元化發展,積極參與“互聯網+”行動計劃,其中,鞍鋼電商平臺實現現貨交易量56.8萬噸,銷售收入13.43億元。

觀點1

唐復平:在低端看市場,在高處看政策

產業政策我理解是國家針對某個產業比如光纖產業,或鋼鐵產業,制定的產業促進或壓制政策。我們不妨看看那些發達國家走過的路,例如美國,他的農業補貼政策,就壯大了美國農業,成就了世界級的大糧食集團公司,為布局全球打下了堅實的基礎。還是美國,沒有對頁巖氣的產業政策扶持,哪有今天攪動世界油氣市場的能量?所以,我認為純靠市場去發現什么價值利潤,不是完全不對,是站在市場的最低端看,才會成立。一個國家是政治經濟,而不是單純經濟。

具體到企業,我認為企業的經營和發展主要靠市場,靠企業家對市場敏銳的定位和嗅覺。但這并不是說不需要國家產業政策,一個企業要想做大做強,還是離不開國家產業政策。就拿我們鞍鋼集團來說,如果沒有國家產業政策的支持,我們不可能成為“共和國的長子”。2015年以來,鋼鐵產能過剩引發鋼鐵企業“陣痛”,如果沒有國家產業政策來進行調整,那是不可想象的。尤其是像我們這樣大型的國有企業,在去產能的過程中,像資金、人員安置、產業結構調整等一系列問題,如果沒有國家產業政策支持,僅靠企業自身的力量,是不可能實現去產能目標的。鞍鋼集團正是一面把握國家產業政策開源創收,另一面順勢推進了企業改革和扭虧。

企業故事:聽政策的話,鞍鋼變多元

談到企業如何認識和把握國家產業政策時,鞍鋼集團公司黨委書記、董事長唐復平頗感欣慰地介紹:2015年,面對國內外鋼鐵行業發展的嚴峻形勢,鞍鋼集團全面深化改革,積極創新營銷方式,多元化發展,積極參與“互聯網+”行動計劃,其中,鞍鋼電商平臺實現現貨交易量56.8萬噸,銷售收入13.43億元。

唐復平告訴記者,2016年,在國家產業政策的支持下,鞍鋼集團構建起了多元發展新格局,積極推動鋼鐵主業、資源產業和非鋼產業齊頭并進,協調發展,提升企業綜合競爭力。把握國家“一帶一路”發展戰略契機,擴大出口,推進裝備、技術、工程和非鋼產品“走出去”。2016年非鋼板塊實現利潤超過去年,將其真正打造成了重要支撐產業。

據了解,自從“互聯網+”行動計劃開展以來,鞍鋼集團現貨產品開始在鞍鋼電商平臺網上銷售,大多以“掛牌”和“打包競價”的方式銷售。在市場上行時,如采取“掛牌”方式銷售,市場價格變動較大,易造成大批量銷售,影響企業效益;如采取“打包競價”方式銷售,又會由于包裹較大,面向的客戶群體面窄,滿足不了小微客戶、終端客戶的小眾需求。為此,鞍鋼電商中心聯合鞍信公司、鞍鋼股份市場營銷中心開發出“單卷競價”功能,力求在陽光、公平的電商平臺上為鞍鋼多創效益,使鞍鋼產品的客戶群不斷擴大,最終面向小微客戶、終端客戶。

據鞍鋼集團企業文化與公共關系處處長劉敬元介紹,11月22日下午,鞍鋼股份市場營銷中心上海公司完成了冷軋、熱軋、中厚板等品種的第一次網上單卷競價銷售。本次單卷競價銷售共有39家客戶競拍成功,成交量達到2266噸。

所謂“單卷競價”銷售就是客戶可以將“單卷競價”的商品加入“單卷競價”購物車并在其中報價,競價結束后出價最高者中標,同時未被出價的商品,客戶可在下一個競價有效時間范圍內對其報價。此功能對產品的質量信息、存放地點、底價、重量、規格等相關內容均有詳細介紹,可完全滿足小批量購買客戶的需要,適用于目前鞍鋼生產的所有產品。

劉敬元介紹說,下一步,鞍鋼電商還將開展現貨APP銷售,客戶可以直接用手機APP下單,更加方便、快捷。同時,還將開展移動云倉管理,客戶用手機即可辦理貨物的入庫、出庫、庫存盤點等工作。隨著各項工作的逐漸規范,我們期待借助互聯網思維,以東北銷售區域為示范地,汽運物流服務為核心,構建以供應鏈融資、倉儲、加工等服務為一體的鋼鐵銷售服務型生態圈。

觀點2

孫大午:計劃總有不周,市場不會失靈

市場經濟是全世界都在走的道路,市場經濟對社會穩定、國家富強是有好處的,能夠讓老百姓受益。而計劃經濟是一種物質短缺時代的特殊產物,是不可持續的。因為再聰明、再精明的人制定的計劃也會有不周的地方;市場卻不會失靈,市場總會自行調節。所以政府管得越少越好,小政府、大社會,這才是未來的發展方向。應該順應社會自然的調整,政策起平衡、調節的作用,給市場經濟留足發展空間。

國家的農業政策對大午集團的發展總的來說是有利的,國家放開對養殖業的一些限制,順應了規模化大農業的發展趨勢。比如我們培育的大午金鳳雞,是民族品牌,在技術上已經達到了世界先進水平,一年可生產6000萬只雛雞供應全國市場。我們的養豬場發展也很快,與養殖配套的飼料公司、肥業公司也都發展得很好。

我們在農業穩步發展的基礎上,還發展了與之相關的第三產業,比如旅游、教育、養老和醫療。我們在做這些的時候沒有過多考慮產業政策的問題,更多的是考慮滿足老百姓的需求,也可以說是社會的需求。我們的眼睛是向下的,把自己放在社會的最底層,才能知道人們需求什么。我認為國家相關政策的制定和調整也應該看到人們真正需求的是什么。

企業故事:從迅速致富到社會化組織

位于河北省保定市徐水區大午獨立工業區的河北大午農牧集團有限公司,猶如一個被農村包圍著的“城市”。這里高樓、賓館、溫泉度假村、醫院、學校應有盡有,數千員工及家屬子女在此安居樂業。這個歷經三十多年摸索發展起來的“大午城”,正以自己獨特的方式,探索在農村環境下發展壯大的新路徑。

1985年,在徐水縣農行工作的孫大午說服妻子劉會茹,籌資1萬元,又貸款2萬元,以每畝6元的價格承包了被稱為“憋悶疙瘩”的荒地,開始養雞、養豬,成立“郎五莊養殖場”。之后,孫大午辭職下海,與妻子一起創業。經過初創時期的不懈努力,養雞場從最初的1000只慢慢增長到5000只、10000只、50000只、100000只……1987年,企業從剛創辦之初1985年的虧損,到一年后收入3萬元,不僅還清了2萬元的貸款,還盈余1萬元。隨著養雞的規模迅速增大,只用了4、5年時間大午集團就完成了最初的財富積累。

孫大午曾說,大午是雞蛋攢出來的企業。在養雞成功的基礎上,大午先后成立了飼料公司、種禽公司、農業育種公司、酒業公司、肥業公司、食品公司、溫泉度假村等15個子公司,此外還建有大午技校和中學。對外經營、對內以福利為主,如今的大午莊園算得上是一個“獨立王國”,很多人在這里出生、入學,并安居樂業。

這個突兀在華北平原,被廣袤農村包圍著的,世外桃源般的“城市”,有著城市生活應該有的基礎設施,能滿足居民的大部分需求,還實現了農民的就地就業和就地消費。大午溫泉度假村常務副總經理張平告訴記者,大午集團采取的多業態經營的模式,提高了企業的社會效益,拉動了集團的整體發展,并在此基礎上建設了大午城。

與其說孫大午在經營企業,倒不如說他在經營一個理想中的“小社會”。如今,孫大午的桃源夢已然成形,大午科幻樂園、孫氏文化園、大午三甲醫院相繼建成投入運營……這些設施惠及到周邊20幾個村莊。集團還陸續投資數百萬元,獨資征地、修建了一條7公里長的柏油路直通107國道和榮烏高速,在促進企業發展的同時,也方便了周邊村民的出行。

目前擔任大午集團監事長的孫大午告訴記者,大午集團的目標是在農村建起一座城市,這個目標正在實現。企業搞小城鎮建設,企業辦社會,是有這個能力的,大午集團就是很好的例子。加上六七千學生,大午集團已經是一個一萬多人口的小城鎮。我們希望國家能夠更開放一些,在農村多發展一些這樣的小城鎮,這是符合國家發展方向的。

觀點3

沈中明:非公企業發展,受益政策支持

企業的發展,特別是非公企業的發展離不開政策的支持。政府出臺的這些政策就是要營造良好的企業發展環境。

講到企業的發展,浙江的企業家喜歡說民營企業的發展得益于“三明主義”,即“政策的英明、政府的開明和企業家的聰明”。實際上,自改革開放以來,國家出臺了一系列關于非公有制經濟發展的政策措施。特別是中共十八大以來,關于非公有制經濟發展的政策措施更加完善。十八屆三中全會明確,國家保護各種所有制經濟產權和合法利益,堅持權利平等、機會平等、規則平等,讓民營企業安心的發展。

從改革開放前的提籃小賣到割資本主義尾巴,再到后來的個體經營戶以及再后來的私營企業、非公經濟等等,改革開放巨大的政策紅利造就了企業和企業家。

當然在企業發展過程中,總會遇到各種各樣的問題,也期待新政策的出臺。像現在都是網絡經濟,這種新興的商業模式,實際上,這種新的模式國際上也同樣存在。這讓實體企業,以往的這種行銷模式遇到了極大的挑戰。政策上有沒有好的辦法幫助實體經濟創新一種新的發展模式。另外,勞動力成本的增加,原材料的上漲讓企業的成本不斷上升,企業生存壓力很大,很多企業遇到了嚴重的危機。這也需要政策給予更好的引導,推動企業更好的發展。

企業故事:全球最大的汽車罩制造商

很難想象,一張汽車罩能讓一家企業賣出幾億元的市場。沈中明把這個以防雨、防塵材料制成的產業做到了極致。沈中明是浙江明豐汽車用品股份有限公司(以下簡稱明豐公司)董事長。目前該公司已經成為全球最大的汽車罩制造商。

成長于1990年初的明豐公司和那個時代的大多數民營企業一樣,租一間廠房、招一些工人就開始了創業。從生產木珠汽車坐墊,一年收入幾百萬元,到90年代末將業務重心全力轉移到生產汽車罩上來,公司做得算是順利。

民營企業自營出口政策給外貿企業插上了騰飛的翅膀。最開始,由于沒有自營出口權,他們只能依托外貿公司等第三方把產品銷售出去,費時費力,影響企業的發展。1999年1月1日,隨著國家商務部(原國家外經貿部)《關于賦予私營生產企業和科研院所自營出口權的暫時規定》的出臺,外貿企業迎來了新的春天。這一年,明豐公司的外貿出口突破億元大關。

事實上,和明豐公司一樣,許許多多的民營企業得益于這一政策的出臺,外貿出口得到了快速的發展。1998年,浙江民營企業外貿出口僅為9.6億美元,占全省總量的8%,到2001年則達到了54.75億美元,出口占比迅速提高到24%,全省有1.58萬家個私企業的產品銷往世界五大洲的150多個國家和地區。

經過20多年的發展,明豐公司年產值近3億元,其中汽車罩占70%以上的份額,已經成為全球最大車罩制造商。但沈中明并不滿足于此。坐在由舊廠房改造成的傳統的中式會客室里,沈中明更愿意和《中國企業報》記者聊他的和合人間文化園和傳統文化。

文化產業政策推動了明豐公司的轉型發展。沈中明告訴記者,明豐公司的老廠房原來是一家國有企業,1998年公司將其收購過來,用來生產汽車用品,幾年后由于企業規模不斷地擴大,老廠房已經不能滿足生產的需要,2008年再次搬遷到工業園區。但空下來的廠房怎么處理,他找了很多專家調研。由于廠房地處著名的國清寺景區旁,地理位置得天獨厚,很多專家建議做成賓館酒店。但他認為,做成酒店賓館無非就是一年多賺一點錢,意義不大。

事實上,僅廠房出租一年就有上百萬元的收入。但沈中明沒有這樣做,而是投資把舊廠房改建成文體活動中心,并購置文體活動設備,免費開放。

這為沈中明找到了方向。2014年下半年,明豐公司投資1.2億元,動工將占地30余畝的老廠區改建為“和合人間文化園”。目前,和合人間博物館、一根藤藝術館及和合婚俗館(部分)已經正式對外開放。傳統婚慶樣板“和合堂”正在加快建設之中。按照沈中明的目標,和合人間文化園將成為“全球和合文化標志地、天臺山文化傳播領地、和合文化體驗福地、和合圣眾朝覲圣地”。

觀點4

劉向陽:落實產業政策,助力轉型優化

在如今經濟形勢下行、需求疲軟的大環境下,單就跨境電商行業而言,沿海省份在發展傳統外貿的基礎上轉型跨境電商,可以一定程度上帶動當地經濟的回穩和增長,同時,內陸省份同樣需要創造和發展這樣的新經濟增長點。但是相比于沿海省份,內陸地區既缺乏傳統外貿作支撐,又缺乏相應的產業政策來扶持。因此,內陸省份若要借助跨境電商帶動地方經濟發展,就離不開相關產業政策的扶持,以此培育行業發展土壤,吸引資源回流、引導企業轉型。跨境電商的發展更是國家重點的促進項目,政府也為跨境電商制定了一系列的利好產業政策。

政府出臺的相關產業政策,通常是基于市場調節不足的情況下而制定的指導性措施,對大多數企業而言,尤其是剛起步或處在成長期的企業具有很大的指導價值。比如,跨境電商產業對國民經濟的帶動作用日漸凸顯,在當前“供給側改革”的新經濟形勢下,國家大力倡導去產能、調結構,鼓勵企業走出去,跨境電商企業尤其是跨境電商出口企業迎來了發展契機。因此,就經濟和行業發展情況而言,當前跨境電商行業的發展離不開產業政策的支持。尤其是在經濟結構調整轉型的關鍵時期,產業政策的落地是加快產業轉型、優化產業結構的重要抓手,是市場調節的必要補充。

企業故事:源自河南的9個海外倉

電子商務行業是中國經濟發展新引擎。近年來,中國的電子商務快速發展,交易額連創新高。2015年3月7日,國務院正式批復設立中國跨境電子商務綜合試驗區。作為國務院作出的重大決策,其目的是通過制度創新、管理創新、服務創新和協同發展,著力破解制約跨境電子商務發展當中深層次問題和體制性難題,打造跨境電子商務完整的產業鏈和生態鏈,逐步形成一套適應和引領跨境電子商務發展的管理制度和規則。

河南位于中國的中東部,從跨境電商行業來講,很大程度上是受益于綜試區、自貿區的獲批,當地跨境電商的發展也緊密圍繞著國家的產業政策。河南豫滿全球跨境電商發展有限公司董事長劉向陽表示,公司就是在產業政策的引導下不斷前行與發展的企業。

2012年12月,鄭州與上海、重慶、杭州、寧波等地作為跨境電商服務試點城市先期運行;2016年8月,河南與遼寧、浙江、湖北、重慶、四川、陜西等七個自貿區獲國務院批準;河南省也相繼出臺一系列地方相關文件政策,鼓勵和支持跨境電商行業發展。在這樣的背景條件下,豫滿全球大膽將沿海地區發展成熟的外貿綜合服務平臺模式引入了河南,進行了區域化的創新。

據了解,自平臺運營以來,受到了當地政府的重視,先后有鄭州市市長程志明、河南省貿促會會長謝增福以及河南省政府參事調研組等先后組織調研,為平臺發展建言指導。在經過將近一年的發展,豫滿全球的一站式跨境電商綜合服務孵化平臺已經初具規模,可為出口企業提供與沿海地區同樣便捷全面的通關、結匯、物流、供應鏈金融等一站式外貿綜合服務,在避免河南外貿資源外流、吸引河南跨境電商商業人才等資源回流方面效果初顯。

其間,國家先后出臺了《關于支持外貿穩定增長的若干意見》、《關于加快培育外貿競爭新優勢的若干意見》、《關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》等一些文件,均提到跨境電商的重要性與產業政策制定的指導意見,譽滿全球也在政策的影響下緊密布局,不僅自身得到了發展,還幫助了更多的本省企業走出了國門。

據介紹,在綜合服務孵化平臺成立之初,譽滿全球就與海外合伙人沿“一帶一路”沿線國家廣布了海外倉,目前已經在俄羅斯、印度、越南、哈薩克斯坦、安哥拉、尼日利亞等地建立了9個海外倉,并為平臺入駐企業提供了海外展示、地推、寄售、銷售支持、技術交流、行政服務等一系列專業化的服務。值得一提的是,在目前“供給側改革”的新經濟形勢下,豫滿全球也讓河南的過剩產能、優勢產品向外轉移上,有著一定的貢獻。

(受訪人:唐復平 鞍鋼集團公司黨委書記、董事長,孫大午 大午集團創始人、監事長,沈中明 浙江明豐汽車用品股份有限公司董事長,劉向陽 河南豫滿全球跨境電商發展有限公司董事長)

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